Как начать бизнес с Китаем: пошаговое руководство, модели и расчёты прибыли
Пошаговая инструкция по запуску бизнеса с Китаем: модели, расчёты маржи, стартовый капитал. Узнайте, с чего начать и сколько можно заработать.
Почему бизнес с Китаем — это по-прежнему золотая жила
Несмотря на кризисы, санкции и логистические вызовы, Китай остаётся мировым хабом производства. В 2024 году объём экспорта из КНР составил $3,38 трлн, из них более $660 млрд пришлось на страны Азии, СНГ и Восточной Европы.
По данным [AliResearch], количество малых компаний, начавших работать с Китаем в 2024 году, выросло на 17,3%. В 2025 году тренд продолжается: бизнес с Китаем становится не только прибыльным, но и ключевым для предпринимателей, которые хотят масштабироваться или запустить e-commerce проект.
С чего начать бизнес с Китаем
Шаг 1: Определитесь с моделью бизнеса с Китаем
Перед стартом важно понять, какую модель вы будете использовать — от этого зависит и сложность, и объём вложений, и уровень прибыли. Вот 4 проверенных формата:
Перепродажа товаров
Для кого: начинающие, маркетплейс-продавцы, малый бизнес
Сложность: низкая
Стартовый капитал: от $300
Идеальный вариант для входа: берёте готовый товар на Taobao, 1688 или через посредника — и продаёте в РФ с наценкой. Часто стартуют с одного–двух товаров.
Поиск и поставка на заказ
Для кого: мелкий и средний опт, байеры
Сложность: средняя
Стартовый капитал: от $500–1000
Модель «поиск-поставка»: находите клиента, ищете товар под ТЗ, ведёте сделку и доставляете. Подходит тем, кто готов погружаться в специфику товаров.
Импорт под своим брендом (OEM)
Для кого: опытные предприниматели
Сложность: высокая
Стартовый капитал: от $3000+
Серьёзная модель: вы заказываете товар под своей торговой маркой, контролируете качество, создаёте упаковку и документы. Позволяет строить бренд и продавать дороже.
Агентский бизнес (поиск поставщиков, перевод, сопровождение)
Для кого: те, кто живёт в Китае или работает с Китаем давно
Сложность: средняя
Стартовый капитал: от $0
Отличный способ монетизировать знания: вы помогаете другим искать товары, ведёте переговоры, оформляете сделки — и зарабатываете на комиссии.
Совет: для старта лучше всего работает модель "тестовой закупки под перепродажу" с продвижением на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Kaspi, Etsy).
Шаг 2: Найдите товар с потенциалом
Проверенные ниши в 2025 году:
- Автозапчасти и аксессуары — рост спроса +22% по данным AliExpress Trends.
- Косметика, уходовые товары — популярны из-за дефицита европейских брендов.
- Мелкая техника, умный дом — востребована у массового покупателя.
- Одежда и трикотаж — за счёт низкой себестоимости и быстрой оборачиваемости.
- Спорттовары, туризм, активный отдых — ниша, растущая по тренду Z и Y поколений.
Инструменты для анализа:
- Google Trends, Semrush, Wildstat
- Alibaba Hot Products
- Анализ выручки карточек на Ozon/WB через MPStats
Шаг 3: Найдите надёжного поставщика
Где искать:
- 1688.com — самый дешёвый, только на китайском, нужен агент.
- Alibaba.com — международная платформа, цены выше, но проще верификация.
- Made-in-China, Global Sources — подходят для опта, B2B.
Как проверить:
- Запросить лицензию на экспорт и бизнес-регистр.
- Провести видеозвонок или аудит.
- Заказать образец до массовой закупки.
Цифра: по статистике [Velvet Path], более 41% поставщиков на Alibaba оказываются посредниками, а не производителями.
Шаг 4: Организуйте логистику
Выбор способа доставки напрямую влияет на срок, стоимость и легальность ввоза. Ниже приведено сравнение популярных вариантов:
Карго-доставка
Стоимость: $1.5–3.0 за кг
Срок: 15–25 дней
Когда подходит: при работе с малыми партиями без необходимости в документах. Это удобный способ для первых закупок или теста спроса, но не даёт юридических оснований для учёта товара и предъявления документов в банк, ФНС или на маркетплейсах.
Официальный импорт (FOB, CIF, DDP)
Стоимость: от $180 за м³ (в зависимости от маршрута и схемы)
Срок: 20–40 дней
Когда подходит: для масштабных поставок, выхода на B2B-контракты, участия в тендерах и стабильного роста. Предоставляет все необходимые документы, снижает риски, даёт право на вычет НДС и защиту при проверках.
Авиадоставка
Стоимость: $7–15 за кг
Срок: 5–10 дней
Когда подходит: при необходимости быстрой поставки образцов, дорогих или компактных товаров. Также актуально при срочных заказах или в случае высокой маржинальности продукции.
Совет: на старте — карго. При росте — переход на "белую" схему. Уже с объёма 1 палета (1,5–2 м³) можно снижать себестоимость.
Как не попасть на мошенников и не потерять деньги
Проверка поставщика:
- Лицензия и юр. адрес
- Видеозвонок
- Проверка отзывов (Baidu, WeChat, Alibaba)
- Оплата по частям: 30/70, не 100% предоплата
Проверка товара:
- Заказать семпл
- Провести инспекцию на складе
- Проверка упаковки, маркировки, дефектов
Проверка логистики:
- Работать только с проверенными агентами
- Проверять трекинг, сроки, условия договора
- Страховать груз (при отправке через официальные схемы)
Как масштабироваться: шаги после запуска
- Оформите белую схему импорта — это откроет путь к корпоративным заказам.
- Разработайте упаковку и бренд — можно заказать OEM.
- Подключите маркетплейсы — автоматизация, рост оборота.
- Создайте сайт и лендинги — продавайте в розницу и оптом.
- Подключитесь к CRM и аналитике — следите за LTV, ROI, выручкой и оборачиваемостью.
Вывод: бизнес с Китаем — это не “быстрые деньги”, а стратегический рост
В 2025 году Китай остаётся надёжным источником товаров и решений:
- доступные цены,
- высокое качество,
- гибкие условия.
Но успех ждёт тех, кто проверяет, считает, систематизирует и готов строить процесс, а не работать по наитию.