Как перейти с карго на белую поставку из Китая

Velvet Path

Импорт из Китая

Как выйти из серой схемы на официальную поставку из Китая — переход без потерь

Переход с карго на официальный импорт из Китая: как оформить документы, выбрать схему поставки, снизить риски и сохранить прибыль.

Cерая схема больше не работает в долгую

В 2024 году ФТС РФ усилила контроль над товарными потоками из Китая, а с 2025 года началась массовая проверка поставок в сегменте B2B, eCommerce и маркетплейсов. По официальным данным, в 2024 году было возбуждено более 3200 дел о нарушениях правил импорта при использовании карго-схем. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) начали жёстко требовать ГТД, сертификаты и подтверждение происхождения.
Для бизнеса, который хочет масштабироваться, участвовать в тендерах, выходить в оффлайн или экспорт — переход на “белую” поставку неизбежен. Главное — сделать это грамотно, чтобы не потерять в прибыли, скорости и безопасности.

Что такое “белая” поставка

Это легальный импорт с полным комплектом документов:
- контракт на поставку,
- счёт-фактура (invoice),
- упаковочный лист (packing list),
- коносамент (B/L, AWB),
- сертификат происхождения (по необходимости),
- декларация на товары (ГТД),
- уплата пошлины и НДС.

Такой подход:
- позволяет ставить товар на баланс,
- открывает доступ к тендерам и госзакупкам,
- защищает при проверках ФНС, МВД и маркетплейсов.

Какие риски при работе по серой схеме

Есть вопрос или нужна консультация?

Опишите задачу — каталог, ВЭД, поставщик по ТЗ или сопровождение выставки — мы предложим рабочий сценарий.

В рабочее время обычно отвечаем в течение 5 минут

8:00–18:00 (UTC+0)

Блог Кейсы

Как выйти из серой схемы на официальную поставку из Китая — переход без потерь

Cерая схема больше не работает в долгую

Что такое “белая” поставка

Какие риски при работе по серой схеме

Есть вопрос или нужна консультация?

Опишите задачу — каталог, ВЭД, поставщик по ТЗ или сопровождение выставки — мы предложим рабочий сценарий.

В рабочее время обычно отвечаем в течение 5 минут

8:00–18:00 (UTC+0)

Блог Кейсы

Работа по карго-схемам связана с рядом серьёзных рисков:

1. Отсутствие документов. Без официальных бумаг вы не сможете поставить товар на бухгалтерский учёт, легально продать его в розницу или оптом.

2. Блокировка маркетплейсами. Wildberries, Ozon и другие требуют ГТД. При отсутствии документа карточка товара будет заблокирована.

3. Юридическая уязвимость. При спорной ситуации вы не сможете доказать право собственности на груз, так как формально не являетесь его владельцем до момента получения.

4. Финансовые санкции. При проверке возможны штрафы от ФНС и таможни за фиктивный импорт — до 500 000 рублей и выше.

5. Потери без компенсации. При утере, пожаре или повреждении груза вы, скорее всего, не получите компенсацию: страховка не оформляется, и ответственность логиста не прописана.

Пошаговый переход на “белую” схему

Шаг 1: Зарегистрируйте юрлицо, ИП или воспользуйтесь импортным агентом

Варианты:

- ООО или ИП с кодами ВЭД (например, 46.90 или 47.91)
- Агент по импорту с лицензией и таможенной историей (можно использовать компанию-посредника)
Совет: при первом этапе удобно использовать таможенного представителя, который оформит всё под ключ.

Шаг 2: Найдите поставщика, готового работать по контракту

Запросите:

- экспортную лицензию,
- двуязычный контракт (англ./кит.),
- счёт-фактуру (invoice),
- packing list.
Важно: Цена по инвойсу должна быть реальной — попытки занижения → риски отказа в выпуске груза.

Шаг 3: Выберите схему поставки

Выбор схемы поставки влияет на контроль, стоимость и удобство логистики. Вот три основных варианта:
- FOB (Free On Board) — вы самостоятельно организуете доставку и таможенное оформление. Подходит для опытных участников, обеспечивает высокий уровень контроля.

- CIF (Cost, Insurance and Freight) — поставщик оплачивает доставку до порта РФ, а вы — растаможку. Этот вариант часто используют новички, так как часть логистики уже включена.

- DDP (Delivered Duty Paid) — поставщик или логистическая компания берёт на себя все этапы: от доставки до растаможки. Идеален для малых партий, тестирования ниши или старта бизнеса без опыта в ВЭД.

Шаг 4: Подготовьте таможенные документы

Через брокера или самостоятельно оформите:
- ГТД (декларация на товары),
- Уточните код ТН ВЭД (определяет пошлины и доп. требования),
- Подготовьте сертификаты (по необходимости: ЕАС, СГР, ГОСТ),
- Оплатите пошлину (5–20%) и НДС (обычно 20%).

Шаг 5: Организуйте логистику

Выбирайте надёжного экспедитора: логистику лучше контролировать напрямую.
Используйте страховку груза.
Согласуйте точку доставки: порт, склад временного хранения, адрес.

Шаг 6: Внесите товар в учёт, ведите бухгалтерию

Ставьте товар на баланс.
Проведите оплату через расчётный счёт.
Используйте проводки: импорт, НДС, логистика.

Как сохранить прибыль при переходе на официальную поставку

1. Оптимизируйте логистику:
- Сравнивайте ЖД, морской, авто-маршруты.
- Работайте с проверенными экспедиторами.
- Используйте групповые отправки (LCL) на старте.

2. Ведите переговоры по ценам с поставщиком:
- Большинство фабрик дают скидку 10–15% при официальном контракте и долгосрочном сотрудничестве.
- Оптимизируйте упаковку (сокращение объёма → экономия до 20%).

3. Рассмотрите реэкспорт:
- Оформление через третьи страны (например, Казахстан, ОАЭ) с последующим ввозом по белой схеме может быть выгоднее.
- Главное — соблюдать международные нормы, работать через юристов.

4. Используйте льготы и преференции:
- Для некоторых товаров (текстиль, запчасти) возможна нулевая пошлина по двусторонним соглашениям.
- В ряде случаев возможен отложенный НДС или компенсация (при экспорте).

Реальный кейс: как клиент сэкономил 23% при переходе с карго на белую схему

Компания закупала электронику через карго (1,2 тонны/мес), но столкнулась с:
- блокировкой на маркетплейсе (отсутствие ГТД),
- невозможностью предъявить документы банку,
- отсутствием страхования.

После перехода на FOB + белую растаможку:
- получили экспортные документы,
- снизили цену на 12% за счёт прямого контракта с фабрикой,
- часть НДС оформили в зачёт,
- стали поставщиком для корпоративных клиентов.

Как выйти из серой схемы на официальную поставку из Китая — переход без потерь

Cерая схема больше не работает в долгую

Что такое “белая” поставка

Какие риски при работе по серой схеме

Как выйти из серой схемы на официальную поставку из Китая — переход без потерь

Cерая схема больше не работает в долгую

Что такое “белая” поставка

Какие риски при работе по серой схеме

Когда нужно переходить на официальную поставку

Пошаговый переход на “белую” схему

Как сохранить прибыль при переходе на официальную поставку

Реальный кейс: как клиент сэкономил 23% при переходе с карго на белую схему

Вывод: “белая” поставка — это стратегический шаг в рост бизнеса

Как перейти с карго-доставки на официальную поставку из Китая без потерь

Как выйти из серой схемы на официальную поставку из Китая — переход без потерь

Cерая схема больше не работает в долгую

Что такое “белая” поставка

Какие риски при работе по серой схеме

Как выйти из серой схемы на официальную поставку из Китая — переход без потерь

Cерая схема больше не работает в долгую

Что такое “белая” поставка

Какие риски при работе по серой схеме

Когда нужно переходить на официальную поставку

Пошаговый переход на “белую” схему

Как сохранить прибыль при переходе на официальную поставку

Реальный кейс: как клиент сэкономил 23% при переходе с карго на белую схему

Вывод: “белая” поставка — это стратегический шаг в рост бизнеса