OEM-производство в Китае в 2025 году: как создать свой бренд с нуля

По данным [Alibaba Research], в 2024 году более 38% новых контрактов на китайских фабриках были заключены по модели OEM — то есть с выпуском продукции под частной торговой маркой клиента.

Сейчас, в 2025 году, оформить OEM в Китае стало проще: фабрики гибко работают с малыми партиями, а стоимость входа снизилась. Благодаря этому модель доступна даже для малого бизнеса.
OEM (Original Equipment Manufacturer) — это производство товара по вашей торговой марке, упаковке и часто — с доработкой формата (цвет, функции, логотип и др.). Это путь к созданию бренда с высокой наценкой и контролем над продуктом.

от 500–1000 шт., средняя маржа: 200–500%

от 100–300 единиц на модель, 150–300%

от 300–500 шт., 100–250%

от 200–500 шт., 150–350%

от 100–200 шт., 100–200%

Источник:

Statista, Made-in-China, Velvet Path internal OEM database, 2024–2025

Название бренда и логотип в векторе (.AI/.EPS)

Фирменный стиль (цвета, шрифт, стиль упаковки)

Техническое задание на продукт:
- размеры, цвет, функции, материалы;
- упаковка (коробка, этикетка, стикер);
- инструкции и язык маркировки.

Совет:

на старте можно заказать дизайн на Fiverr или у локального дизайнера.

1688.com — дешево, но требует агента и знания китайского.
Alibaba.com — удобно для старта, но дороже.
Made-in-China / Global Sources — B2B-фокус.

- Убедитесь, что у них есть опыт OEM (запросите фото упаковки, кейсы).
- Запросите бизнес-лицензию (营业执照), экспортную лицензию.
- Проведите видеозвонок с демонстрацией производственной линии.
- Закажите образцы перед запуском массового производства.

Цифра:

по исследованию Velvet Path, только 56% фабрик с пометкой "OEM available" действительно имеют опыт в брендировании.

Запросите ценовой диапазон для 3 уровней объёма (например: 500 / 1000 / 3000 штук).

- стоимость молда (при необходимости);
- надбавку за печать логотипа;
- стоимость упаковки с логотипом;
- минимальный объём для кастомной коробки.

Пример:

- товар: бутылка для воды;
- без логотипа — $0.85/шт,
- с логотипом — $0.98/шт,
- с логотипом и коробкой — $1.20/шт.

Образец обязательно оплачивается отдельно ($50–150), но иногда стоимость вычитается из партии при заказе.

- качество сборки,
- печать логотипа,
- соответствие упаковки.

Совет:

запрашивайте видео упаковки или делайте инспекцию на месте.

- точное описание товара и упаковки;
- ваш логотип и бренд как собственность заказчика;
- цену, объёмы, сроки;
- штрафы за несоответствие;
- обязательное согласие на нераспространение дизайна третьим лицам.

- 30% предоплата для запуска;
- 70% — после проверки готовой партии (QC-инспекция или видеоотчёт).

- разработка образца: 7–14 дней;
- производство: 15–30 рабочих дней;
- упаковка и погрузка: 3–5 дней.

- FOB или CIF, чтобы контролировать логистику;
- или DDP — если не хотите заниматься растаможкой.

- invoice, packing list;
- сертификаты (если требуется: ЕАС, CE, FDA, ISO);
- экспортная декларация.

- Зарегистрируйте ТМ в своей стране.
- Укажите в контракте, что дизайн и логотип — ваша собственность.
- В Китае зарегистрируйте ТМ через агентство, если планируете расширяться.

- Электроника — CE, EAC, ROHS
- Косметика — СГР, декларация соответствия
- Детские товары — ГОСТ, протокол испытаний
- Одежда, текстиль — маркировка, документы на состав

Совет:

оформляйте сертификаты заранее — маркетплейсы и таможня требуют подтверждение качества.

- Экономия на упаковке = риск брака при транспортировке.
- Заказывайте усиленные коробки с тестами на падение.
- Обязательно застрахуйте груз (особенно на сумму выше $3 000).

Китайские фабрики в 2025 году настроены на гибкое сотрудничество и поддержку малого бизнеса.
Если у вас есть идея, ниша и желание выделиться — OEM даст вам:
- полный контроль над продуктом,
- узнаваемость бренда,
- высокую маржу при масштабировании.