Лидеры отрасли и профессиональные каналы, влияющие на спецификации и продажи
В официальном описании отмечается, что выставка охватывает «практически все» головные бренды по всей индустриальной цепочке строительной отделки, материалов и мебельного направления, что критично для посетителей, которым нужен широкий рынок, но с высоким качеством экспонентов. Организатор формирует аудиторию через две понятные «оси»: три экосистемы (INTERIOR, EXTERIOR, MATECH) и шесть каналов взаимодействия (дилеры, дизайнеры, подрядчики по отделке, участники внешней торговли, публичная архитектура, новые медиа). Такая структура подразумевает, что на одной площадке собираются не только производители и поставщики, но и те, кто реально определяет выбор решений в проектах и в каналах дистрибуции. Для закупщиков это снижает издержки на поиск, потому что обсуждать можно одновременно продукт, спецификацию, применимость, условия поставки и модель вывода на рынок, не разрывая коммуникации между разными «профессиональными группами».