Бренды, фабрики, закупщики и сервисные компании
Аудитория выставки строится вокруг профессионального рынка и включает международные бренды, национальные бренды, дизайнерские марки и производителей готовой обуви, а также закупщиков и посредников — дистрибьюторов, агентов, торговые компании, представителей e-commerce, дизайнеров и профессиональных покупателей. Такой состав участников важен, потому что сделки в обуви часто требуют одновременного согласования продукта и модели сотрудничества: каналы продаж хотят понятные условия, стабильность поставок и повторяемость качества, а производители и бренды — предсказуемый спрос и ясные требования. Наличие отдельной сервисной и платформенной части выставки усиливает прикладную сторону переговоров, позволяя обсуждать не только выбор модели, но и коммерциализацию, канальную стратегию и организацию долгосрочного сотрудничества. В результате встречи чаще переходят к конкретике: сроки, контроль качества, условия повторных заказов и готовность поставщика поддерживать рост объёмов.