Кейс: поиск производителей радиаторов для карьерной техники и майнингового оборудования в Китае.
Задача клиента
Клиент из сектора тяжёлого машиностроения обратился с запросом на поиск поставщиков радиаторов для карьерной и майнинговой техники. Требовалось найти производственные предприятия, способные изготавливать компоненты по точному техническому заданию: параметры мощности, габариты, материалы, температурные допуски.
Решение Velvet Path
Мы провели технический анализ рынка и отобрали 5 китайских фабрик, реально соответствующих заданным критериям. Каждое предприятие было проверено на наличие производственных мощностей, сертификацию и опыт в аналогичных проектах. Клиент получил полный пакет материалов — фото, видео, документацию и предварительные коммерческие предложения для сравнения.
Визит на производства и оценка на месте
Клиент принял решение лично посетить все пять заводов для аудита и финального выбора. Мы организовали маршрут: международные и внутренние перелёты, логистику между регионами, трансферы, а также предоставили переводчика и менеджера сопровождения.
Каждый день был посвящён одной фабрике: выезд, осмотр производственного процесса, сравнение спецификаций, технические переговоры, первичный аудит. Всё это происходило в плотном, но комфортном графике.
Переговоры и соглашения
В ходе визитов были достигнуты договорённости с несколькими производителями. С частью из них клиент подписал протоколы намерений и контракты на пробные партии продукции. Остальные контакты остались в работе на стадии финальных расчётов. По результатам поездки клиент получил не только качественные предложения, но и чёткое понимание реальных возможностей каждого завода.
Пошаговая реализация проекта
- Получено техническое задание от клиента.
- Подобраны 5 подходящих производителей радиаторов для тяжёлой техники.
- Проверены лицензии, мощности, соответствие требованиям.
- Подготовлены отчёты с фото, видео и коммерческими предложениями.
- Организованы все перелёты и внутренняя логистика.
- Обеспечено сопровождение клиента по Китаю в течение 5 рабочих дней.
- Проведены очные переговоры и технические сверки на местах.
- Подписаны соглашения и предварительные контракты.
- Добавлена культурная часть поездки — экскурсии, рестораны, отдых.
- Обеспечено сопровождение клиента до момента вылета.
Впечатления клиента и культурная программа
После завершения деловой части поездки мы организовали лёгкую культурную программу: посещение достопримечательностей, прогулки по историческим районам, ужины в локальных ресторанах.
Клиенты отметили высокий профессиональный уровень организации, чёткость логистики и результативность всех встреч. По их словам, поездка в Китай стала не только успешной с бизнес-точки зрения, но и дала новый взгляд на перспективы работы с китайскими партнёрами.
