Контракт с китайским поставщиком — полное руководство на 2025 год

До 85% сделок между иностранными клиентами и китайскими поставщиками сопровождаются письменными соглашениями. Особенно это актуально при поставках на сумму от $5,000. По данным China Council for the Promotion of International Trade (CCPIT), в 2024 году 29% всех споров между зарубежными заказчиками и китайскими компаниями были проиграны иностранцами из-за отсутствия контракта или подписания шаблона, предоставленного поставщиком без юридического анализа.

В условиях китайской юрисдикции и специфики B2B-рынка договор — не формальность, а необходимый инструмент управления рисками, гарантий и обязательств. Переписка в WeChat, Email или Alibaba Trade Manager может быть подтверждением переговоров, но она не обладает юридической силой, если дело дойдет до арбитража или суда.

В договоре чётко указываются официальные данные обеих сторон:
- Полное юридическое наименование компаний;
- Адреса регистрации и ведения деятельности;
- Unified Social Credit Code (единый социальный кредитный код);
- Данные полномочного представителя (паспорт, должность, контакт).
Советы:
- Убедитесь, что китайская сторона действительно производитель, а не торговая компания.
- Если подписывает частное лицо — включите его данные и роль в компании (иначе контракт может быть признан недействительным).