Как правильно организовать отгрузку из Китая — логистика, брокеры, документы, пошлины
Пошаговое руководство по отгрузке из Китая: логистика, документы, инкотермс, брокеры, пошлины и страхование. Как сократить риски и сэкономить до 22%.
Вступление:
Отгрузка — самая недооценённая часть сделки с Китаем. По данным Statista, в 2024 году Китай экспортировал товаров на сумму 3,38 трлн долларов, из которых более $660 млрд — в страны Азии и СНГ. И хотя доставка кажется "последним этапом", именно здесь происходит до 41% ошибок: неверные документы, неоформленные страховки, завышенные тарифы, недобросовестные брокеры, потери при таможенном оформлении. В 2025 году из-за роста фрахта, усиления контроля за экспортом и новых условий по логистике грамотная организация отгрузки становится ключом к сохранению прибыли и сроков.
1. Выбор типа доставки
Таблица: Типы доставки
- Морская (FCL/LCL): $90–160/куб. м, 25–45 дней. Подходит для больших партий, экономия.
- Железнодорожная: $220–280/куб. м, 18–30 дней. Срочные, но не критичные грузы.
- Авиа: $7–15/кг, 5–10 дней. Дорогие, лёгкие товары.
- Экспресс (DHL/FedEx/UPS): $20–40/кг, 3–7 дней. Документы, образцы, малые партии.
По данным Flexport, в 2024 году морская доставка составляла более 72% всех B2B-поставок из Китая. Но железная дорога (China-Europe Railway Express) показывает самый быстрый рост — +27% за год.
2. Выбор условия поставки (инкотермс)
Таблица: Популярные инкотермс
- EXW (Ex Works): доставка — покупатель, риск — на фабрике.
- FOB (Free on Board): доставка — продавец до порта в Китае, риск — на борту судна.
- CIF (Cost Insurance Freight): доставка — продавец до порта прибытия, риск — в порту отправления.
- DAP/DDP: доставка — продавец до двери покупателя, риск — на момент получения.
Рекомендации:
- Для морской доставки — FOB (лучше контролировать транспортировку самому).
- Для начинающих — CIF или DDP, чтобы избежать ошибок с экспортом и растаможкой.
3. Какие документы нужны для отгрузки
Обязательные документы для международной перевозки:
1. Commercial Invoice
2. Packing List
3. Bill of Lading / Air Waybill
4. Certificate of Origin
5. Export License
6. Contract (если потребуется)
7. Insurance Policy
4. Роль экспедитора и брокера — кого выбрать
Экспедитор (freight forwarder):
- Организует доставку, забирает товар с фабрики, бронирует контейнер, оформляет B/L.
- Работает по заявке, подписывает договор.
- Может быть китайским или международным.
Совет: выбирайте экспедитора с опытом и отзывами в системах WCA, JCtrans.
Таможенный брокер:
- Представляет интересы на таможне (РФ, ЕС, СНГ).
- Рассчитывает пошлины, НДС, код ТН ВЭД.
- Проверяет документы.
По данным ФТС РФ, более 38% задержек на границе в 2024 году вызваны неправильным кодом ТН ВЭД или отсутствием документа.
5. Таможенные пошлины и НДС — как считать
Таблица: Ставки по регионам
- Россия: пошлина 5–20%, НДС 20%
- Казахстан: пошлина 5–15%, НДС 12%
- ЕС: пошлина 0–12%, НДС 19–20%
Пример:
Груз: $10,000
Пошлина (10%): $1,000
НДС (20%): $2,200
Итого: $13,200
Совет: просите инвойс с разбивкой (продукт, доставка, упаковка).
6. Как проверить и застраховать груз
Рекомендуется страховать на сумму 110–120% от инвойса.
Популярные страховщики:
- Ping An Insurance
- Allianz Global
- AIG
Страховка может покрывать: повреждение, кражу, потерю, форс-мажор.
7. Особенности LCL и FCL
- LCL (Less than Container Load): партии до 10–12 куб.м., дешевле, но выше риск повреждения.
- FCL (Full Container Load): от 15 куб.м., выгоднее при большом объёме.
По данным Maersk, в 2024 году:
- FCL: $2,900 за 20-футовый контейнер
- LCL: от $130/куб.м. (но возможна пересортировка)
8. Что делать, если товар задержан или повреждён
- Свяжитесь с экспедитором (B/L tracking).
- Подайте претензию (в течение 3–5 дней).
- Приложите: фото упаковки, акт приёмки, накладные, полис.
Совет: всегда делайте видео-приёмку на складе или таможне.
Вывод
Отгрузка из Китая — это не просто "отправьте мне товар", а управляемый процесс. Чтобы избежать рисков:
- Работайте с проверенными партнёрами.
- Проверяйте документы ДО отправки.
- Заранее рассчитывайте полную себестоимость.
Правильная отгрузка экономит до 22% затрат и ускоряет доставку на 5–10 рабочих дней — это преимущество в конкурентной среде.