Введение в бизнес с Китаем — как начать, понять рынок и не потерять деньги в 2025 году
Китай остаётся ключевым партнёром для малого и среднего бизнеса: низкие цены, огромный выбор товаров и гибкие условия. В этой статье — пошаговое руководство, как начать бизнес с Китаем, избежать рисков и выстроить устойчивую модель импорта в 2025 году.
Почему Китай — главный партнёр для бизнеса в 2025 году
Китай сохраняет статус мирового экспортного лидера уже более 10 лет подряд. В 2024 году страна экспортировала товаров на сумму $3,38 трлн, из которых свыше $660 млрд пришлось на развивающиеся рынки и СНГ.
Для малого и среднего бизнеса Китай — это:
- источник низкой себестоимости,
- прямая работа с производством,
- широкий выбор категорий товаров.
В 2025 году бизнес с Китаем остаётся одним из самых устойчивых способов заработать, если правильно организовать поиск поставщика, логистику, документы и дистрибуцию.
Форматы взаимодействия с Китаем
Что можно делать с Китаем — ключевые модели работы
Перепродажа товаров
Подходит для: E-commerce, маркетплейсы
Особенности: Прост в запуске, быстрая оборачиваемость
Оптовый импорт
Подходит для: Дистрибьюторы, корпоративные закупки
Особенности: Требует склад и логистику
OEM-производство
Подходит для: Создание бренда
Особенности: Высокая маржа, но нужна проработка
Агентские услуги
Подходит для: Поставщики, логистика, перевод
Особенности: Без вложений, на комиссиях
Дропшиппинг из Китая
Подходит для: Онлайн-магазины
Особенности: Низкий порог входа, но сложная поддержка качества
Почему бизнес с Китаем остаётся выгодным в 2025 году
1. Самый широкий ассортимент в мире
- 1688.com: более 10 миллионов товаров по оптовым ценам
- Alibaba.com: 230 тысяч поставщиков
- Китай — №1 в мире по выпуску электроники, одежды, текстиля, игрушек, аксессуаров
2. Минимальные цены на производство
Разница между фабрикой и ритейлом — до 500%
Например:
- Bluetooth-наушники — $2,2 на 1688, розница — 900–1300 ₽
- Косметика — $0.8–1.5, продаётся за 600–1000 ₽
3. Гибкие объёмы
- Минимальный заказ от 50–100 штук на малых фабриках
- Можно запускать пробные партии без серьёзных рисков
С чего начать: пошаговое введение в бизнес с Китаем
Шаг 1: Выбор ниши и продукта
Что важно:
Малый вес и объём = низкая доставка
Не сезонный товар
Маржинальность от 100%
Простота сертификации (или её отсутствие)
Инструменты для анализа:
Google Trends, MPStats, Wildstat
Анализ топов на WB, Ozon, Kaspi
Категории с растущим спросом: wellness, электроника, спорт, товары для дома, автоаксессуары
Шаг 2: Поиск поставщика
1688.com
Преимущества: Самые низкие цены
Минусы: Только китайский язык, нужен агент
Alibaba.com
Преимущества: Удобно для иностранцев
Минусы: Цены выше, много посредников
Made-in-China / Globalsources
Преимущества: B2B, под заказ
Минусы: Меньше выбор, минимум MOQ
Проверка поставщика:
Наличие экспортной лицензии
Видео с производства
Образцы перед заказом
Проверка через gsxt.gov.cn и WeChat
Шаг 3: Определение логистики
Карго
Стоимость: $1.5–3.0/кг
Срок: 15–25 дней
Подходит: Начинающие, тестовые партии
ЖД / Морская / Авиа
Стоимость: от $180/м³
Срок: 10–40 дней
Подходит: Оптовики, белый импорт
DDP / FOB / CIF
Стоимость: индивидуально
Срок: зависит от схемы
Подходит: Для тех, кто выходит из серой схемы
Шаг 4: Документы и сертификация
Что нужно при официальном импорте:
Инвойс, упаковочный лист, сертификаты (если нужны)
Декларация о соответствии (ЕАС, ГОСТ, СГР)
Таможенная декларация (ГТД)
Совет: начните с товарных групп, где не требуется обязательная сертификация: одежда, текстиль, посуда, аксессуары.
Шаг 5: Продажи — где и как
Маркетплейсы (Ozon, WB, Kaspi, Yandex Market) — быстрый запуск
Интернет-магазин + реклама — более сложная, но независимая модель
B2B-опт — продавайте партиями юрлицам, магазинам, точкам
Совет: лучше всего на старте совмещать 2 канала: маркетплейс + Telegram/WhatsApp-продажи.
Какие риски в бизнесе с Китаем — и как их избежать
Типовые риски и работающие решения
Мошенники
Проверяйте документы, общайтесь по видеосвязи, запрашивайте реальные образцы. Никогда не платите без подтверждений.
Плохое качество
Проводите инспекцию до отгрузки, следите за производством и договаривайтесь о повторной проверке при масштабировании.
Проблемы с доставкой
Работайте только с проверенными логистами. Страхуйте каждую отправку, особенно если сумма превышает $3000.
Таможня / конфискация
Переходите на легальный импорт. ГТД и декларация соответствия — ключ к защите вашего груза.
Срывы сроков
Закладывайте буфер в 5–7 дней и фиксируйте все сроки в контракте. Уточняйте загрузку производства на момент заказа.
Вывод: бизнес с Китаем — доступный и масштабируемый инструмент в 2025 году
Если вы хотите начать бизнес с минимальными вложениями, высоким контролем и доступом к миллионам товаров — Китай даёт такие возможности. Но чтобы зарабатывать стабильно, вам нужно:
проверять партнёров,
изучить логистику и схемы импорта,
строить процесс — а не надеяться на удачу.
Рекомендуем
