Введение в бизнес с Китаем — как начать, понять рынок и не потерять деньги в 2025 году

1. Самый широкий ассортимент в мире

- 1688.com: более 10 миллионов товаров по оптовым ценам
- Alibaba.com: 230 тысяч поставщиков
- Китай — №1 в мире по выпуску электроники, одежды, текстиля, игрушек, аксессуаров

2. Минимальные цены на производство

Разница между фабрикой и ритейлом — до 500%
Например:
- Bluetooth-наушники — $2,2 на 1688, розница — 900–1300 ₽
- Косметика — $0.8–1.5, продаётся за 600–1000 ₽

3. Гибкие объёмы

- Минимальный заказ от 50–100 штук на малых фабриках
- Можно запускать пробные партии без серьёзных рисков

Что важно:

Малый вес и объём = низкая доставка
Не сезонный товар
Маржинальность от 100%
Простота сертификации (или её отсутствие)

Инструменты для анализа:

Google Trends, MPStats, Wildstat
Анализ топов на WB, Ozon, Kaspi
Категории с растущим спросом: wellness, электроника, спорт, товары для дома, автоаксессуары

1688.com

Преимущества: Самые низкие цены
Минусы: Только китайский язык, нужен агент

Alibaba.com

Преимущества: Удобно для иностранцев
Минусы: Цены выше, много посредников

Made-in-China / Globalsources

Преимущества: B2B, под заказ
Минусы: Меньше выбор, минимум MOQ

Проверка поставщика:

Наличие экспортной лицензии
Видео с производства
Образцы перед заказом
Проверка через gsxt.gov.cn и WeChat

Карго

Стоимость: $1.5–3.0/кг
Срок: 15–25 дней
Подходит: Начинающие, тестовые партии

ЖД / Морская / Авиа

Стоимость: от $180/м³
Срок: 10–40 дней
Подходит: Оптовики, белый импорт

DDP / FOB / CIF

Стоимость: индивидуально
Срок: зависит от схемы
Подходит: Для тех, кто выходит из серой схемы

Что нужно при официальном импорте:

Инвойс, упаковочный лист, сертификаты (если нужны)
Декларация о соответствии (ЕАС, ГОСТ, СГР)
Таможенная декларация (ГТД)
Совет: начните с товарных групп, где не требуется обязательная сертификация: одежда, текстиль, посуда, аксессуары.

Маркетплейсы (Ozon, WB, Kaspi, Yandex Market) — быстрый запуск
Интернет-магазин + реклама — более сложная, но независимая модель
B2B-опт — продавайте партиями юрлицам, магазинам, точкам
Совет: лучше всего на старте совмещать 2 канала: маркетплейс + Telegram/WhatsApp-продажи.

Мошенники

Проверяйте документы, общайтесь по видеосвязи, запрашивайте реальные образцы. Никогда не платите без подтверждений.

Плохое качество

Проводите инспекцию до отгрузки, следите за производством и договаривайтесь о повторной проверке при масштабировании.

Проблемы с доставкой

Работайте только с проверенными логистами. Страхуйте каждую отправку, особенно если сумма превышает $3000.

Таможня / конфискация

Переходите на легальный импорт. ГТД и декларация соответствия — ключ к защите вашего груза.

Срывы сроков

Закладывайте буфер в 5–7 дней и фиксируйте все сроки в контракте. Уточняйте загрузку производства на момент заказа.

Если вы хотите начать бизнес с минимальными вложениями, высоким контролем и доступом к миллионам товаров — Китай даёт такие возможности. Но чтобы зарабатывать стабильно, вам нужно:
проверять партнёров,
изучить логистику и схемы импорта,
строить процесс — а не надеяться на удачу.