Поставщики в Китае — как найти и проверить в 2025 году

По данным MOFCOM, в 2024 году Китай экспортировал продукции на сумму $3,38 трлн, из которых более $660 млрд — в развивающиеся страны, включая Россию и СНГ.
По оценкам [Made-in-China Research Center], в КНР зарегистрировано более 10 миллионов производственных компаний, из которых не менее 1,2 миллиона активно работают с экспортом.
Работа с поставщиками из Китая — это:
- доступ к оптовым ценам,
- прямое взаимодействие с производством,
- возможность гибкой настройки продукта под себя.
Но при этом — высокие риски, если не знать, как искать и проверять контрагента. Ниже — пошаговый план, как найти, проверить и выстроить эффективное сотрудничество с поставщиком из Китая.

Онлайн-платформы

1688.com — внутренний рынок Китая. Здесь самые низкие цены и прямой контакт с фабриками. Минусы: платформа только на китайском, нужен агент для коммуникации и оплаты.

Alibaba.com — глобальная экспортная платформа. Подходит для иностранцев, так как интерфейс на английском и работа идёт через безопасные сделки. Однако цены выше, а среди поставщиков много посредников.

Made-in-China — ориентирована на B2B и оптовые закупки. Удобна для заказов оборудования, но выбор меньше, а минимальные объёмы заказов (MOQ) часто выше.

GlobalSources — надёжная площадка для среднего и крупного бизнеса. Здесь размещаются проверенные поставщики, но входной порог выше, как и требования по объёмам.

Оффлайн-источники:

Выставки: Canton Fair, CIFF, Automechanika Shanghai, CHINAPLAS, и др.
Торговые представительства и B2B-агентства
Личные поездки и знакомства на месте

Чтобы избежать лишних наценок и получить прямой контакт с производителем, важно понимать, с кем вы имеете дело — с фабрикой или посредником. Вот ключевые отличия:

Адрес: фабрики обычно располагаются в индустриальных зонах или производственных кластерах, в то время как посредники чаще используют городской офис или даже виртуальный адрес.

Документы: прямой производитель может предоставить как экспортную, так и производственную лицензию. У посредников чаще всего только офисная регистрация.

Коммуникация: сотрудники фабрик дают технически точные ответы, знают детали производства и могут проконсультировать по технологии. Посредники часто ограничиваются общими фразами и перенаправляют вопросы.

Цена: у фабрик цена ниже, так как в ней нет агентской или посреднической маржи. У посредников стоимость может быть на 10–30% выше.

Видеозвонок: производители обычно показывают цеха, сотрудников, продукцию в процессе. Посредники стараются уклониться от звонка или демонстрируют только офис.

1. Запросите официальные документы:

Бизнес-лицензию (营业执照)
Экспортную регистрацию
Сертификаты ISO, CE, SGS (если применимо)

2. Проверьте компанию на gsxt.gov.cn:

Введите номер регистрации или китайское название.
Убедитесь, что статус активный, вид деятельности — «производство».

3. Проведите видеосвязь через WeChat или Zoom:

Попросите показать оборудование, упаковку, персонал, логотип на стене.

4. Закажите образец товара:

Стоимость: от $30 до $150 с доставкой.
Проверяйте: материалы, маркировку, упаковку.

5. Проверьте цифровой след:

Google / Baidu поиск на китайском.
WeChat-аккаунт, отзывы на форумах.
Использует ли корпоративную почту или бесплатную (@qq.com, @163.com — повод насторожиться).

Подпишите двуязычный контракт (англ. + кит.): фиксируйте цену, объём, сроки, качество, условия возврата.
Оплата: 30% предоплата + 70% после готовности.
Контроль качества: инспекция (SGS, BV) или видеоотчёт от агента.
Доставка: согласуйте условия (FOB, CIF, DDP) и логистику.

Работа без проверки документов

Часто приводит к потере средств. Без официальных данных невозможно будет доказать вину поставщика или предъявить претензии.

Оплата 100% заранее

Одна из самых рискованных практик. В таких случаях поставщик может исчезнуть без поставки, особенно если это был посредник или ненадёжная компания.

Отсутствие контракта

Лишает вас юридических оснований для спора. Устные договорённости и переписка в мессенджерах не работают в международной практике.

Работа только по WeChat

Делает договорённости недоказуемыми. Без e-mail-переписки, официальных счетов и контрактов вы рискуете остаться ни с чем.

Игнорирование проверки товара

Приводит к пересорту, браку, несоответствию. Без инспекции или хотя бы запроса образца велика вероятность убытков.

Если вы хотите ускорить процесс и снизить риски, можно воспользоваться услугами профессиональных агентств:
Что входит:
- Поиск и отбор от 5 до 30 фабрик по вашему ТЗ;
- Проверка лицензий, адресов, отзывов;
- Переговоры на китайском языке;
- Отчёт с анализом цен и условий;
- Сопровождение сделки, проверка товара.
Стоимость: от $250 до $800, срок — 5–10 рабочих дней.
Преимущество: экономия времени, защита от фейковых компаний, прямые цены от фабрик.

Личная поездка — это шаг к долгосрочному партнёрству.
Особенно важно посетить фабрику, если:
- Вы заказываете регулярно и на крупные суммы;
- Планируете OEM-производство под своим брендом;
- Хотите получить гарантии, скидки, прямой канал связи.
На месте можно:
- Убедиться, что производство существует;
- Встретиться с руководством и подписать договор;
- Проверить образцы, склад, упаковку;
- Посетить выставки и найти новых партнёров.
Данные Velvet Path: предприниматели, посетившие фабрику лично, заключают контракты в 2,7 раза чаще и работают с одним поставщиком в среднем от 18 месяцев.

Чтобы выстроить надёжную схему:
- Ищите не только по цене, но и по качеству, гибкости, стабильности.
- Проверяйте документы, смотрите видео, просите образцы.
- Работайте письменно, фиксируйте договорённости, оплачивайте поэтапно.
- При возможности — приезжайте лично и выстраивайте отношения вживую.